競爭進入“白熱化”的北京暖氣片品牌產(chǎn)品產(chǎn)銷,已經(jīng)不再是“跟著感覺走”,就能順利前行的階段了。隨著消費者的需求不斷變化,北京暖氣片品牌廠家必須因時而動、因勢而動,方可解決發(fā)展難題。
首先,歷年來風(fēng)行北京暖氣片品牌業(yè)界的“主觀定位”,是北京暖氣片產(chǎn)銷的硬傷。無論是在招募
北京暖氣片品牌加盟商,還是廣泛募集消費者,北京暖氣片品牌廠家無視市場需求,閉門造車“提煉”出所謂的“”、定價議價規(guī)則、消費群體……結(jié)果只能是剛一出門,便不合轍。隨著競爭日趨白熱化,錯誤的產(chǎn)銷策略在2012這樣生死攸關(guān)的年份,只能是“產(chǎn)品偏很多,后果很嚴重”。
北京暖氣片品牌建設(shè)三大禁忌需認清
禁忌一:脫離市場拍腦袋
憑借“經(jīng)驗”辦事,無可厚非,但諸多北京暖氣片品牌廠家更寧愿主觀臆斷地判斷。
很多情況下,北京暖氣片品牌產(chǎn)品的亮點、售價、針對客戶群、商品前景之類本應(yīng)實地考察,綜合對比分析,方能形成完善的導(dǎo)向的要素,卻因為歷年來閉門造車的“經(jīng)驗”導(dǎo)向,致使整個發(fā)展規(guī)劃嚴重偏離軌道。而剛愎自用的“土財主”更是在制定市場發(fā)展戰(zhàn)略時,“精細”到連同產(chǎn)品包裝都要依照自身喜好,親定親為。如此,不被市場接受失敗告終,便也只能是必然的結(jié)局。
禁忌二:廣告呈“懸浮”狀態(tài)
自以為高屋建瓴,而實際處于“懸浮”狀態(tài)的廣告宣傳,對企業(yè)發(fā)展、品牌建樹都相當不利。做廣告不是攀附皇親國戚大賽。面對日益昂貴的廣告宣傳費用,還是定下心,靜下來,認真分析產(chǎn)品針對的客戶群之后再量體裁衣做出定論,腳踏實地抓住每個潛在客戶,這才算得上端正的北京暖氣片品牌廠家營銷心態(tài)。
當然,不僅僅是要量體裁衣,以防宣傳“跑空”;另一方面,如果一味地高空宣傳,忽視了地面跟進,把好不容易收羅來的準客戶們,在終端銷售環(huán)節(jié)拱手讓給對手,實在是得不償失。
禁忌三:鼠目寸光“臨渴掘井”
北京
暖氣片品牌市場大動蕩。因此,“吃著碗里”的時候,需得“看到鍋里”。未雨綢繆方可有長足發(fā)展的可能。若不備齊“一萬”,只等“萬一”一旦來臨,便只能坐以待斃。樓市調(diào)控猛然降臨,對家居行業(yè)是災(zāi)難性的打擊。當然,卻存在更多有遠見的北京暖氣片品牌廠家,在豐年備齊了發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計的資金,定位好了所服務(wù)的客戶層,遇到“洗牌”便剛好可精準定位強力出擊,贏取北京暖氣片天下一方。
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