在采暖行業(yè)不景氣的今年，暖氣片經(jīng)銷商們抱團(tuán)求存，那是最正確不過(guò)的事情，而暖氣片經(jīng)銷商抱團(tuán)的過(guò)程中，是要進(jìn)行資源整合。下面就讓暖氣片十大排名榜來(lái)講解下吧。

　　暖氣片十大排名榜-暖氣片經(jīng)銷商抱團(tuán)如何整合資源

　　一、暖氣片十大排名榜-信息平等

　　暖氣片經(jīng)銷商抱團(tuán)過(guò)冬已經(jīng)不是什么新話題，而抱團(tuán)的目的也無(wú)非是化零為整、相互取暖，在整體的產(chǎn)業(yè)鏈上，形成較強(qiáng)的向上和向下的議價(jià)能力。傳統(tǒng)的暖氣片經(jīng)銷商抱團(tuán)一直沒(méi)有跳出過(guò)價(jià)格這個(gè)圈圈。

　　但是工業(yè)時(shí)代的暖氣片經(jīng)銷商組織多是以工業(yè)思維、成本導(dǎo)向形成組織價(jià)值觀。這樣整合的暖氣片經(jīng)銷商組織，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、大批量采購(gòu)、整體性議價(jià)為操作原則，以此形成與企業(yè)討價(jià)還價(jià)的籌碼。強(qiáng)調(diào)對(duì)抗和博弈，雖然短期內(nèi)形勢(shì)一片大好，但這樣的組織都無(wú)法長(zhǎng)久生存。根本原因在于暖氣片經(jīng)銷商組織定位是純盈利機(jī)構(gòu)，需要一定的費(fèi)用維持，但是這種組織形成合力，就要求不同經(jīng)歷的人用同一個(gè)思考邏輯來(lái)想問(wèn)題，必然會(huì)出現(xiàn)見(jiàn)仁見(jiàn)智，在唯利是圖的組織建制下，集體利益很快就會(huì)瓦解為個(gè)人利益；其次，暖氣片經(jīng)銷商銷售的個(gè)頭、體量大小存在差異，在銷售進(jìn)貨的利益分配和責(zé)任承擔(dān)上面最終也很難達(dá)成一致。

　　如某品牌企業(yè)河南區(qū)域暖氣片經(jīng)銷商為對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)品牌，組建所謂的“歐盟”；浙江暖氣片經(jīng)銷商組建所謂的“浙盟”，在提出的要求得不到滿足時(shí)，就聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集體抵制某品牌。這個(gè)事情在短時(shí)間內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但在實(shí)際運(yùn)作中，以銷量博弈為建制原則的暖氣片經(jīng)銷商組織，很快就因個(gè)人利益分崩離析。

　　任何組織如果只產(chǎn)生銷量，而沒(méi)有黏性，土崩瓦解是遲早的事。黏性做好了，銷量自然來(lái)，這是一個(gè)先后的問(wèn)題。

　　二、暖氣片十大排名榜-價(jià)值分享

　　暖氣片經(jīng)銷商資源整合，還有一個(gè)有效的方法就是股權(quán)捆綁。將每一個(gè)零售門(mén)店都變成股東，暖氣片經(jīng)銷商自然會(huì)拼了老命幫著賣貨。

　　湖南有家暖氣片經(jīng)銷商，規(guī)定下線網(wǎng)點(diǎn)中（優(yōu)先社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)），只要銷售其下轄各類品牌的年度總銷售額達(dá)到一定金額，并在指定配送區(qū)域（一般以社區(qū)為單位）承擔(dān)整體售后服務(wù)職能，零售商不用入資入股，任何門(mén)店都能成為這家貿(mào)易公司的“年度股東”（一年一制），參與年度分紅。達(dá)到指定金額的零售商們，每年年底參加年會(huì)，投票決定聘請(qǐng)哪家會(huì)計(jì)事務(wù)所審核財(cái)務(wù)報(bào)告，并公布分配結(jié)果。這家貿(mào)易公司的所有利潤(rùn)都是賺在明處，承擔(dān)的責(zé)任，如墊資、庫(kù)存、配送、售后服務(wù)也擺在了明處。不怕零售商們知道底價(jià)，用暖氣片經(jīng)銷商自己的話說(shuō)：“信息時(shí)代，誰(shuí)還想賺信息不對(duì)稱的錢(qián)，誰(shuí)就最后一定賺不到錢(qián)。”

　　整合零售商資源，如果還是只想著忽悠大家沖一把量，這樣的暖氣片經(jīng)銷商，思維意識(shí)大概還活在工業(yè)時(shí)代。信息時(shí)代，一定講究分享與開(kāi)放，能藏著掖著的時(shí)代，已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了。

　　三、暖氣片十大排名榜-端口開(kāi)放

　　平行整合同等體量、相同圈子暖氣片經(jīng)銷商資源，在細(xì)分的垂直品類上達(dá)成共識(shí)，并將最重要的網(wǎng)點(diǎn)資源用信息系統(tǒng)串并聯(lián)起來(lái)。信息社會(huì)的平等，在某種程度上是指無(wú)差異的平等。但在目前的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有相同體量、相同圈子的平等話語(yǔ)權(quán)，其實(shí)是偽平等。所以在過(guò)渡階段，比較折中的辦法就是，找相同圈子、相同體量的人一起合作。

　　河北、山東區(qū)域幾個(gè)相同體量的暖氣片經(jīng)銷商，由于都看好某品類的市場(chǎng)前景，通過(guò)朋友穿針引線、相互協(xié)商，最后共同投資了一家針對(duì)這個(gè)品類的合資公司。除了確定每家的保底銷量外，各方同意用投資加業(yè)績(jī)的方式，決定每年的分紅比例。各家暖氣片經(jīng)銷商將自己下轄的網(wǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)出來(lái)，納入銷售流水系統(tǒng)，并通過(guò)促銷刺激的方式鼓勵(lì)零售網(wǎng)點(diǎn)在指定平臺(tái)交易，迅速做大交易額，鋪就了通過(guò)銀行二次融資的基礎(chǔ)。

　　用細(xì)分市場(chǎng)的方式，聚焦品類，用合資配股的方式借道市場(chǎng)，既解決了消費(fèi)者的品類認(rèn)同，又解決了市場(chǎng)推力，這就是線上“小而美”市場(chǎng)的變種。

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